受全球疫情影响，许多外贸企业的出口订单遭遇取消或延期，这无疑增加了外贸企业的压力，为了化解眼前的困境，不少外贸企业正在积极开拓国内市场，这样的转变会不会给公司能够带来新的机遇？过程中又会面临哪些难题呢？
东海之滨，依山面海的浙江台州，是中国民营经济的重要发源地，是长三角的制造业基地，这里建立了覆盖陆海空的产业体系，汽车及零部件、缝制设备、模具塑料等是当地的主导产业，经过多年的打拼，这里有170多个细分产品在国内外市场占有率第一。
4月上旬，记者来到位于江口工业园区的一家公司，十多台缝制设备刚刚下线，这些封胶机需要马上交付给一家生产医用防护服的客户。
封胶机也叫热风缝口密封机，是生产医用防护服的主要缝纫设备之一。疫情发生前，封胶机作为一种小众的缝纫设备，此公司一年销售量还不到300台。疫情发生后，医用防护服市场需求量增长，国内不少企业加大产能和跨界转产，对封胶机的需求量急速增长，新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来，这个企业封胶机的产销量已超越了过去一年的销量。
这段时间，负责销售的叶梦启每天都忙得不可开交，原本签订的海外订单要在六月份前完成交付，但虽疫情在海外的不断蔓延，最终能不能和客户顺利实现整个交易成了一个未知数。而另一边，国内市场的需求却持续不断的增加，客户每天的催货电话让他应接不暇。
➦ 汇宝科技集团有限公司销售负责人 叶梦启：现在国外形势也不容乐观，我们现在着重关注内需的市场，我们先抓住国内这个市场。
➦ 汇宝科技集团有限公司开发部部长 陈主锐：有三十多天没回厂里，都在忙我们这个热封机销售，在各地跑，这些服装工厂没用过防护服这个设备，我们现在就是为他们多解决多帮助，使他们可以又快又顺利地生产防护服。
➦ 汇宝科技集团有限公司开发部技术员 阮来宾：我们公司依照他的面料，适应它的面料去调、调整好，那机器上去就能做了，只有这样我们才可以把这个内销做上去。”
这款刚刚研制的智能包缝机，可通过吸风桶把线头吸进去，工人使用设备是免去了不断剪线头的工序，就是这样一个看似很小的改进优化，这款产品一推向市场就受到客户的青睐，售价6000多元，目前的订单量已达到了上千台。
➦ 国家税务总局台州市黄岩区税务局 黄亚辉：对这个出口退税，我们税务部门是承诺一日办结的，争取明天就给你们退到位。
除了能够及时拿到出口退税外，为了让企业能够轻装上阵，当地政府部门已连续三个月减免了这家缝纫设备生产企业原本需要交纳的社保费。计算下来，每个月也有将近十万元的减免额度。
在台州，汽车及汽车零部件是当地的一个重要的产业集群。但最近一段时间随着海外疫情的持续影响，企业零部件企业的外贸订单正在显而易见地下降。这家生产汽车减震器的企业，产品远销150多个国家和地区，最近一段时间，随着海外疫情的蔓延，公司出口海外的产品不能按时发货，全部积压在仓库里，占用了大部分仓位。
➦ 西格迈股份有限公司总经理 蒋木林：目前疫情影响很严重，有些国家像意大利咱们不可以按时发货，那么造成这个仓库很拥堵。产量大了以后，一旦今天晚上集装箱柜子过来的话，通道就堵掉了，发不出去，很严重，这样的一个问题给我们头也搞大了！制约了我们生产，因为产出没地方放。”
➦ 西格迈股份有限公司副总裁 蒋欣洋：现在改变一下渠道模式，通过线上销售的一些品牌，比如说通过淘宝，或者通过一些京东这些网络销售的平台，我们去重新开发覆盖面更广的一个市场。”
想在竞争非常激烈的国内开拓出一片新市场，意味着产品得有适合国内市场的创新，企业的工程师们丝毫不敢松懈，他们加大了国内最流行的单缸减震器的研发，这种减震器噪音低，驾驶操控感觉和舒适性都大大优于传统的双缸减震器。
贾春松带领着团队的20多个小伙伴，不断在研制适合国内市场的产品，仅仅是最近两个月，已经研发出了近400多种适合内销的产品，加班熬夜已经成了家常便饭。
➦ 西格迈股份有限公司总经理 蒋木林：原来全部外贸，那么我们现在想把国内份额做大，开发国内市场，尤其是国内主机厂配套这一块。我们对能自动化改造的一些新型的设备，都要加强投入，把设备更新换代。
这段日子，海外客户的货物积压，国内客户的货物又需要快速周转，为了可以正常生产备货，蒋木林只能租用别的企业空余的仓库，暂时存放产品，但租仓库并不是长久之计还会增加成本，所以蒋木林就想着建个新仓库。三门县沿海工业城和政府部门的驻企服务专员知道了蒋木林的难题后，就帮他在审批手续上加快了速度。
开发新产品、采购新设备、建设新厂房，企业都需要源源不断地进行投入，而眼下，随着新型冠状病毒肺炎疫情在全球的肆虐，外贸订单应收账款不能及时到位成为许多外贸企业的头等难题。台州市商务、银行金融机构和中信保公司三方合作推出的信保融资产品，为当地一些企业解决流动资金紧张的难题。
这天，这家生产汽车减震器的企业，顺利拿到了一笔1000万美金的低息贷款授信。
近期，台州市连续出台进一步支持外贸企业稳订单拓市场保份额的一揽子政策意见，发挥台州作为国家级小微企业金融服务综合改革试点的优势，为小微企业纾困。
➦ 中国银行台州市分行交易银行部总经理 王金国：当下的疫情情况下，我们大家都认为在适当的一个风险容忍度内，我们更愿意伸出双手，去扶持企业共渡难关。”
本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。
官方微信
官方微博
